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做什么行业都有一个流程,这样做起来才子不会乱,人言道:人有人路,蛇有蛇踪.讲的就是做什么都要讲一个方法,下面是安琪月饼销售的准备,找资料和业务的洽谈合作.

1、 安琪月饼团购业员每周出差的准备工作

（1） 安琪月饼团购业员出发前备齐资料证明件复印件（营业执照、法人代表请、税务务登记表、卫生许可证、ISO9001—2000质量论证证书，、HACCP论证书、公司彩页、本人身份证、工作证、名片等。
（2） 安琪月饼团购业员确定出差目标，锁定信息；
（3） 安琪月饼团购业员对锁定客户的基本情况作预先的了解；
（4） 安琪月饼团购业员要收集客户周边的基本信息；
（5） 安琪月饼团购业员排出车行行程计划表，确定出发时间；
（6） 安琪月饼团购业员将手头工作妥善安排，并报知上级主管；

2、 安琪月饼团购业员导找客户的9个途径
（1） 电话行销-----打电话找有安琪月饼需求的客户
（2） 电子网络-----做网络行销,让有安琪月饼需求的客户找到自己
（3） 展会、招聘会----派送安琪月饼宣传单,给到有订购权力的行政人员手中
（4） 报纸、 书刊、电视等传媒----专题报道安琪月饼,做传媒广告
（5） 扫街找厂、陌拜客户-----带上安琪月饼的宣传资料广范派发
（6） 朋友圈、酒会、聚会、培训交际圈信息----借一些大型交际会所认识更多的老总,以便以后的安琪月饼的销售
（7） 管理机构公众信息：开发区管委会，（台、日资）商会协会，城建公告、证券市场、工商税务局信息-----为安琪月饼电话行销提供更多的资源
（8） 同行业务，其他公司业务----是安琪月饼行销最好,最有效的办办法,得到最准确的信息,有利于安琪月饼大客户更进
（9） 安琪月饼的上下游供应商
3、 安琪月饼团购业员洽谈合作的阶段
（1） 收集客户对安琪月饼的需求情况
（2） 找到安琪月饼订购负责人,确认安琪月饼需求信息
（3） 邀约有安琪月饼订购权力的客人面洽
（4） 对有安琪月饼有大需求的客户客户申请安琪月饼价格
（5） 安排客户参观安琪月饼工厂（参观前公关）
（6） 公共关系（参观安琪月饼工厂后公关）
（7） 确认安琪月饼合同签约
预祝大家在2012年安琪月饼的销售工作做的更好,业绩翻番.
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